如果比特币作为商品出售，在什么情况下比特币会卖得好，价格会上涨

此时可能有1000个电话

2、联系潜在目标客户

使用特殊词语联系潜在目标客户，确定是否有购房需求；没钱就过，有钱没心，态度不好就过

最终只有200人同意加微信，然后就可以预约下次一起看房子了

3、让客户看房子

此时请委托人亲自上门看房，分析房屋的各种有利和不利因素，说服委托人成交

有的客户可能觉得不合适就通过了，有的客户真的觉得合适就想买，这样才能真正的议价。目前，可能只剩下 40 位客户可以协商价格。

4、价格协商

谈判过程很艰难，很多客户因为价格太高不买，真正下定决心买房的人不多了

此时可能只有8个人可以成交

5、成交

经过1000人层层沟通，最终只有8人成交，成交概率0.8%

在所有其他条件不变的情况下，交易概率为0.8%。如果每个会话的人数增加，最终交易会话的客户数量会增加吗？比如你打了2000个电话，同样的0.8%的成交概率，会有16个成交客户

这就是为什么我们会接到无数骚扰电话，即使销售被骂，他也不会。如果有任何波动，最重要的是挂断电话再打下一个，总会有人可以做个交易，这是他们接受的培训，是事实证明的

然后回到比特币销售

矿工运行比特币软件，获得奖励，即比特币，然后将比特币转入交易所。兑换相当于百货公司，有硬币可以买

真的，需要的人可以购买硬币付款。比如曾经支持比特币支付的Steam游戏平台。

在跨境购买虚拟物品的场景下，比特币是非常有优势的：你可以想象一下，当Steam没有跨境结算系统的时候，也就是没有公司在中国开户的时候，你喜欢一款游戏，价格50元，你想买，怎么办？找银行兑换外币，排队一个下午，然后汇到国外

可能这一系列操作的时间成本远远高于50，最终的结果就是你不买游戏不玩。

如果用比特币直接汇款到Steam的比特币地址，那么成本就是比特币手续费，以及比特币的短期价值波动。 ，但是汇过来的时候只值30块钱，Steam认了，所以20块也是成本。

只能说Steam承认这个成本，总比不赚一分钱要好。不过比特币支付的Steam支付平台后来关闭了

这只是其中一种情况。真正需要它的人可以购买代币进行支付，例如勒索软件，以及不怀好意的人。虽然为暗网交易和N号房等交易付费是不道德的，但需求是真实的

没有实际需求的人，靠自己判断这个软件的价值来投资，也可以说是投机

不管比特币这个软件是不是真的用过，我们也来梳理一下，一个完全不懂比特币的人，要经过一个流程，才会买账。买，我把这个过程称为“比特币的销售漏斗”

1、听到比特币或区块链的概念，假设有 10,000 人

他们有的在电视和网络新闻上看到，有的被朋友在晚餐时聊天提到，有的被拉到微信群，但这是他们第一次接触比特币或区块链的概念

其中，大部分人都会对比特币嗤之以鼻，认为是传销，只有少数人会感兴趣，会想，这算什么新鲜事，我去网上查一下

1 10000人中，按照2/8法则，只有2000人可以上网了解

（其实根据百度的数据，每天搜索比特币的人还是不少的）

2、上网搜索资料，根据自己的理解程度判断比特币是否靠谱

这2000人上网查资料，可能有人看了公众号几篇文章，发现看不懂，弃坑了。有的人可能会越读越猛，甚至反复阅读比特币白皮书，最初是相信比特币的

在开始了解比特币的人中，可能只有400人，开始认为比特币是一种很好的投资，开始在网上查资料，在哪里可以买到比特币，并开始在交易所注册

3、在交易所注册，用真钱买币

在交易所注册后，用真钱买币，这是最激动人心的部分，币市大部分时间都是波涛汹涌的，有涨有跌，很多人，只是看到这样一个动荡的市场，都不敢下单，还是花点小钱小丹，币价一跌，他立马割肉离场，骂数字货币是骗子

那些短期不能离开，经历牛熊市的，400人中，很多人是半途而废。他们会退出，最终可能只有80人会离开

4、经历了完整的牛市和熊市，但仍然有坚定的信念，不会离场

这80人中，可能有牛市前期赚了一些钱。在振荡期间，我赚了一点钱。牛市高峰时，借钱买币。

总之，熊市要来了，人人有本事，有的人有免费的财富比特币的概念，漂亮的车，有的人一夜破产，下海打工

不管他们赚钱不Mine比特币的概念，因为熊市的到来，大都会对比特币的信心破灭，他对自己宣布要离开币圈

并且可以时刻关注币圈，等待机会，等待下一轮牛市，80个人中，可能只有16个人。

以上所有概率都是按照2/8规则计算的。其实概率很可能要小很多，只有万分之一，也就是说，在这10000人中，只有一个人接触过比特币的概念，最终牢牢持有比特币。

其实，这是我自己的心路历程。不知道你有没有缘分读到这篇文章。 ，会不会觉得很眼熟，还是看看你在哪里？

回到正题，我们来看看“比特币的销售漏斗”

我们大致了解比特币的购买过程分为5个步骤。

听说比特币——上线——交易所注册——下单购买——坚定持有，概率可能只有万分之一

但是当上一期的人数增加时，下一期的人数也会在概率上增加。

也就是说，10,000 人听说过比特币，最终会有 1 人购买；如果有 1 亿人听说过比特币，那么最终可能会有 10,000 人购买它。也许，我认为这是真的。

所以可以肤浅的得出一些结论，比特币的价格会在以下情况出现时上涨。

1、比特币新闻和曝光增加，比如17年的比特币勒索病毒，最近的n号房，比特币用于支付和比特币暴涨暴跌的财经新闻

2、比特币搜索指数数据增加，即全网了解比特币的人数增加

3、交易所用户增加，即潜在购买币的数量增加

4、比特币地址增加，即比特币用户增加

还有一个跨代产品，就是像Libra这样去中心化的稳定币，如果出现的话，可能会增加比特币用户的数量。为什么，我会在下期讲到